新聞中心

Share to:

新聞中心

每年開2000家店,三年內新進兩個省!益豐擴張計劃曝光

來源:21世紀藥店 

日前(qian),益(yi)豐藥房召(zhao)開2020年(nian)年(nian)度股(gu)東(dong)大會,圍繞業內(nei)關注(zhu)的眾多熱(re)點話題,益豐大藥房連鎖股(gu)份有限公司董事長高毅一一作了回應。

談(tan)擴張計劃

三(san)年內要新(xin)進兩個新(xin)省(sheng),未(wei)來開店速度每年會大于或等于2000家(jia)

一(yi)直以來,益豐(feng)奉(feng)行區域聚焦,穩健(jian)擴張的發展(zhan)戰略(lve),通過新開(kai)%20并購%20加盟的模式進行拓展。截(jie)止(zhi)一(yi)季(ji)度末,益豐共有門店(dian)6279家,其中(zhong)加盟店693家。

據財聯社披露,高(gao)毅表示(shi),未(wei)來開(kai)店速度每(mei)年會大于或等于2000家。截(jie)至(zhi)20201231日,益(yi)豐門店(dian)數量(liang)相較2015年末凈增4926家,2015年至2020年,公司門(men)店數量(liang)年復(fu)合增長率(lv)達41.26%。而按照每(mei)年2000家的開店(dian)速(su)度(du),3年內益豐的(de)門店數量有望超過(guo)1.2萬家。

在區(qu)域拓展上(shang),高(gao)毅在股東會現(xian)場透露,公(gong)司規劃是在最近兩(liang)(liang)年內(nei)新進一個(ge)省份,三年內(nei)新進兩(liang)(liang)個(ge)省。這也意味著益(yi)豐將在(zai)湖(hu)南、湖(hu)北(bei)(bei)、上海、江(jiang)蘇、江(jiang)西、浙江(jiang)、廣東、河北(bei)(bei)、北(bei)(bei)京以外的省(sheng)份進行擴(kuo)張(zhang)。

談及拓展方式,高毅表示進入(ru)新(xin)省份的方式可能考慮并購的方式先(xian)進去,然后(hou)一家(jia)一家(jia)繼續開店(dian),這(zhe)樣(yang)效率會更(geng)高些。

值得注意的是,2018年(nian)6月,益豐(feng)以13.84億元價格收購石家莊新興藥(yao)房86.31%的股(gu)份(即新興藥(yao)房全部股(gu)權估值16.04億元(yuan)),彼時,新(xin)興藥房是華(hua)北地區的區域(yu)性(xing)龍(long)頭藥店(dian),擁有460余家直營連(lian)鎖門店。那么,當年以收購河(he)北龍頭(tou)進駐華北市(shi)場的方式是(shi)否(fou)會(hui)成(cheng)為益豐開新市(shi)場的一(yi)類思(si)路呢?這或許值(zhi)得期待。

談(tan)行業競爭(zheng)格(ge)局

未來會形成78家龍頭藥店、占市場70%份額(e)的格局

對于國內零售藥店的競爭格(ge)局,高(gao)毅預判到:未來(lai)國內預計會形成78家龍頭藥店(dian)、占市場70%份額(e)的(de)格局。

此番預判,不僅體現了益豐(feng)高速擴張的(de)野心和實力,同樣反(fan)映了頭部企業強大(da)的(de)并(bing)購實力。一方(fang)面(mian),隨著兩票制、帶量采購、醫(yi)保支(zhi)付方(fang)式改革等醫(yi)改新政的(de)持續落地,以及互聯網電商及O2O模式(shi)的逐步推(tui)進,傳統零售藥(yao)(yao)店承壓(ya)明顯,中小藥(yao)(yao)店競爭力下降;另一(yi)方(fang)面,為(wei)了實現快速增長,當前(qian)各大連鎖藥(yao)(yao)店競相布局(ju)門店外(wai)延并(bing)購,這(zhe)使得(de)行業(ye)并(bing)購愈(yu)演愈(yu)烈(lie)。

目前參與并購的(de)主(zhu)要(yao)玩家分(fen)為(wei)幾派(pai):一派(pai)是(shi)以(yi)華潤、國(guo)藥、上藥為(wei)代表的(de)大型(xing)國(guo)有批發兼零售企業(ye),一派(pai)是(shi)從區(qu)域型(xing)開店(dian)起家的(de)民(min)營(ying)企業(ye),如老百姓、益豐、大參林、一心堂、海王星辰等(deng),一派(pai)是(shi)資本發起的(de)后起之秀,以(yi)并購為(wei)主(zhu),如KKR的(de)(de)旗下全億(yi)健康、高瓴旗下的(de)(de)高濟(ji)藥房,還有(you)一派是京東(dong)、騰訊、阿里,控股或參股的(de)(de)線(xian)上、線(xian)下零售藥店布局。有(you)業(ye)內人士曾經預(yu)測,這種(zhong)狀態預(yu)計(ji)會(hui)持續(xu)幾(ji)年,短期內不會(hui)出現一家獨大的(de)(de)局面。

不過(guo)在(zai)并(bing)購狂潮下,上市(shi)連鎖面臨(lin)著門店總數(shu)及(ji)其控制力是(shi)否存(cun)(cun)在(zai)邊界與天花板,以及(ji)溢價并(bing)購產生(sheng)高商譽存(cun)(cun)在(zai)爆雷風(feng)險等難題。如何破解兩類難題,在(zai)市(shi)場擴張上走得更遠,考(kao)驗著掌(zhang)舵者的判斷力與企業的運(yun)營能力。

談線上線下發(fa)展

互(hu)聯網對實體藥店的實際影響沒那么大(da)

當(dang)前,我國醫藥(yao)(yao)零售行業正(zheng)處(chu)于政策調(diao)整(zheng)期(qi)與行業變革(ge)期(qi)。一方(fang)面(mian)是(shi)處(chu)方(fang)藥(yao)(yao)外流打開(kai)了(le)巨大的市場流量缺口,另(ling)一方(fang)面(mian)是(shi)藥(yao)(yao)品零售連鎖(suo)行業的集(ji)中度持續提升,此外新(xin)冠肺炎疫(yi)情(qing)加(jia)速了(le)醫藥(yao)(yao)零售數字化轉型升級。

從近期醫保局發(fa)布的文(wen)件和講話看,在2022年底醫院采購額的80%要(yao)進(jin)行帶量(liang)采購,處方藥外流(liu)是個大趨勢,目前還是在量(liang)變當(dang)中,一(yi)些流標(biao)的原(yuan)研藥、棄標(biao)的臨(lin)床品牌藥,會(hui)(hui)是處(chu)方藥外(wai)流的一(yi)種重(zhong)要(yao)形式(shi)。從(cong)量變(bian)一(yi)定會(hui)(hui)到質變(bian),需要(yao)一(yi)個過程,前(qian)期(qi)是緩慢的。高毅說道。

對于雙通道機(ji)制的(de)推進,高毅則認為,從時間安排(pai)上看,這是與(yu)處方藥(yao)(yao)外流(liu)的(de)進度是相匹配的(de)。解決看病難取藥(yao)(yao)難的(de)問題,社區藥(yao)(yao)房具(ju)備便利(li)且成本偏(pian)低,醫保局覺得(de)要發揮藥(yao)(yao)店(dian)作用,所以(yi)實行雙通道,要對藥(yao)(yao)店(dian)開放統籌賬戶。在執行(xing)過程中,各省情況(kuang)有差(cha)異(yi),進(jin)度會不(bu)一(yi)樣,這對益豐藥房而言是(shi)很好的機(ji)遇。

互(hu)聯網對線下(xia)藥店的(de)影響是循(xun)序(xu)漸進的(de),實際影響沒那(nei)么大。據高(gao)毅觀(guan)察,互聯網(wang)對于線下藥(yao)店的(de)(de)影響主要在泛健康(kang)的(de)(de)非藥(yao)(即與健康(kang)相(xiang)關的(de)(de)非藥(yao)品),包(bao)括天貓、京東等平(ping)臺70%賣的非藥,若干年前,這塊市場(chang)大(da)部分(fen)實際(ji)已(yi)被它們拿(na)走了。這部分影響不會再擴大了。

從消費(fei)人群層面看,在藥品方面,線上的客戶95%35歲以下,這個群體(ti)不(bu)是用藥的(de)主力。目前,45歲以(yi)上,特別是55歲(sui)以上的中老年(nian)人是(shi)用藥主力,更傾向于線下(xia)購(gou)買。等到現在35歲以下年齡(ling)段人群變老,大概還(huan)需要(yao)10年(nian)左右時間來演變消費習慣,但(dan)大(da)趨勢(shi)會(hui)是這樣。此(ci)外,服務和便利性是線(xian)下藥店的(de)優勢(shi)。

消費端(duan)和政(zheng)策(ce)端(duan)的變化趨勢,都是客觀因素。益豐將通(tong)過互聯網和數字化改造等手段,為顧(gu)客提(ti)(ti)供(gong)千人千面的服(fu)(fu)務,針對消費者從年(nian)輕到亞健康(kang)、母嬰服(fu)(fu)務,一(yi)直(zhi)到年(nian)老慢性病的服(fu)(fu)務,提(ti)(ti)供(gong)全生(sheng)命周(zhou)期的服(fu)(fu)務管(guan)理。線(xian)上對線(xian)下藥店的毛利率會有影(ying)響,要(yao)降低影(ying)響,首(shou)先要(yao)提(ti)(ti)高銷售,線(xian)下損失的份額從線(xian)上成倍補(bu)回來(lai);其次是降低成本。高(gao)毅說道。

綜(zong)合自財聯社(she)等

網站免責聲明:
1.湖(hu)北海鴻(hong)醫藥有限公(gong)司(si)對(dui)本網站上刊登(deng)之所有信(xin)(xin)息不(bu)聲明或(huo)(huo)保證其內容之正確性或(huo)(huo)可靠性;您于此(ci)接受并承認信(xin)(xin)賴任(ren)何信(xin)(xin)息所生之風險應自(zi)行承擔。湖(hu)北海鴻(hong)醫藥有限公(gong)司(si),有權(quan)但無此(ci)義務,改(gai)善(shan)或(huo)(huo)更正所刊登(deng)信(xin)(xin)息任(ren)何部分之錯誤(wu)或(huo)(huo)疏失。
2.凡(fan)本(ben)(ben)網(wang)站注明"來源:XXX(非(fei)本(ben)(ben)網(wang)站)"的(de)作品,均轉載(zai)自其它(ta)媒體(ti),轉載(zai)目的(de)在(zai)于傳(chuan)遞更多信息,并不代表本(ben)(ben)網(wang)站贊同其觀(guan)點和(he)對其真實性(xing)負責。本(ben)(ben)網(wang)轉載(zai)其他媒體(ti)之稿(gao)件,意(yi)在(zai)為(wei)公眾提(ti)供免費服務(wu)。如稿(gao)件版權單位或個人不想在(zai)本(ben)(ben)網(wang)站發布,可與本(ben)(ben)網(wang)站聯系,本(ben)(ben)網(wang)站視情況(kuang)可立即將其撤除。
聯(lian)系電話(hua):027-84877900  郵件:1015566216@qq.com