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帶量采購中標企業中報遭遇壓力考:銷量增加 收入卻未同步

   來(lai)源:第一財經(jing)    

   ;    去年(nian)12月,正(zheng)大天晴(qing)旗下乙(yi)肝藥“潤眾”分散片(pian)以降價九成奪得“4+7”帶量(liang)采購試點(dian)地區公立醫院獨家供應商資(zi)格。這(zhe)樣的暴(bao)降,讓這(zhe)款產品瞬間在市場中(zhong)一炮而紅,同時也從側面體現彼時企業(ye)間角(jiao)逐中(zhong)標資(zi)格競爭到底有多激烈(lie)。

 
  今年3月(yue)份起(qi),11個試點城市(shi)的公立開始執行帶(dai)量采(cai)購,且至今實施了(le)(le)數月。從(cong)一些中標(biao)上(shang)市(shi)藥(yao)企(qi)目前披露的(de)半(ban)年報業績(ji)情況來(lai)看,此番帶(dai)量采(cai)購中,企(qi)業雖然通過降價(jia)換(huan)來(lai)了(le)(le)大(da)范圍的(de)銷售(shou)市(shi)場(chang),但(dan)也因降價(jia)幅度過大(da),銷售(shou)收入又(you)受到制(zhi)約。這場(chang)帶(dai)量采(cai)購,一場(chang)對中標(biao)企(qi)業的(de)控制(zhi)成本能力考驗(yan)也拉開了(le)(le)帷幕。
 
  制(zhi)約銷售收入(ru)
 
  本輪“4+7”帶量采(cai)購(gou)(gou),以(yi)北京、上海、廣(guang)州、深圳等(deng)11個試點城(cheng)市在內的所有公立醫院作(zuo)為(wei)采(cai)購(gou)(gou)主體,集中采(cai)購(gou)(gou)25個。經(jing)過去年12月的(de)(de)激烈角逐(zhu),以及大幅度的(de)(de)降價(jia),共有20家藥企獲得本輪(lun)帶量采購獨(du)家中標資格。
 
  這(zhe)輪(lun)帶(dai)量采購(gou),讓(rang)中選藥企的市(shi)場(chang)份(fen)額有了明顯提(ti)升。
 
  科倫藥業(002422.SZ)在近期的(de)半年報中表示(shi),“百洛(luo)特”作為公(gong)司第一(yi)個也是同(tong)(tong)領域(yu)第一(yi)個通過一(yi)致性評價(jia)的(de)產品,在4+7帶量(liang)采購中標(biao)后,迅速(su)覆蓋了11個重點(dian)城市的(de)200多家三級醫院,對整體(ti)銷售增長促進(jin)明(ming)顯,上半年銷量(liang)較去年同(tong)(tong)期增長97.14%,同(tong)(tong)時(shi),隨著福建、河北等省份(fen)聯動(dong)4+7中標(biao)結果和(he)帶量(liang)采購政策的(de)進(jin)一(yi)步推進(jin),公(gong)司的(de)市場(chang)份(fen)額還(huan)將進(jin)一(yi)步提升。
 
  但(dan)與此同時,對中(zhong)選(xuan)藥企們(men)的(de)考驗也出現。在(zai)角(jiao)逐帶量(liang)采購(gou)(gou)中(zhong)標資格過程中(zhong),華(hua)海(hai)(hai)(hai)藥業(600521.SH)是最(zui)大(da)的(de)“贏家”,公(gong)(gong)司(si)旗下共有6個產品中(zhong)選(xuan)。由于(yu)華(hua)海(hai)(hai)(hai)藥業的(de)銷售市(shi)(shi)場主要(yao)在(zai)海(hai)(hai)(hai)外,這次帶量(liang)采購(gou)(gou),被公(gong)(gong)司(si)視為是一次開拓(tuo)國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場的(de)好(hao)時機。但(dan)從公(gong)(gong)司(si)8月30日披露的(de)半年報來(lai)看,今年上半年,公(gong)(gong)司(si)實現營業收入(ru)26.53億元(yuan),僅同比(bi)增長4.50%。對此,華(hua)海(hai)(hai)(hai)藥業解釋稱,國(guo)內(nei)制劑(ji) 4+7 帶量(liang)采購(gou)(gou)中(zhong)標產品銷售數量(liang)大(da)幅增長,但(dan)價格相對較低,收入(ru)增幅較小。
 
  華海(hai)藥業呈現(xian)的(de)(de)現(xian)象并非是孤例。近期(qi)(qi),正大天(tian)晴在港上(shang)市的(de)(de)母公司中(zhong)國生(sheng)物(wu)制藥(01177.HK)披露的(de)(de)半年(nian)(nian)報亦顯(xian)示(shi),今年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian),“潤眾(zhong)”分散(san)片的(de)(de)銷售額(e)約16億(yi)元(yuan)左右。對比去年(nian)(nian)同期(qi)(qi),該產品的(de)(de)銷售額(e)反而減少了約1.74億(yi)元(yuan)。
 
   “‘潤眾’分散(san)片(pian)中選帶量采購后(hou),雖(sui)然銷售量增加了,但由(you)于單價降幅過大,從而制約了整體銷售收(shou)入。”正大天晴一高管人(ren)士對第(di)一財(cai)經記者說道。
 
  另外,信立(li)泰(tai)(tai)(002294.SZ)的(de)核(he)心產品——泰(tai)(tai)嘉(jia),也成功中標(biao)“4+7”帶量采購。信立(li)泰(tai)(tai)在近(jin)期(qi)發布的(de)半年報中表(biao)示(shi),“泰(tai)(tai)嘉(jia)”中標(biao)后,解決(jue)了一些過(guo)去銷售(shou)中長(chang)期(qi)存在的(de)瓶頸問(wen)題。不過(guo),公司(si)總體收入表(biao)現來看,似乎還(huan)是有些不理想。今年上(shang)半年,公司(si)實現營業收入23.56億元,僅同(tong)步增長(chang)3.92%;歸屬于上(shang)市公司(si)股東的(de)凈利潤6.33億元,反(fan)而同(tong)比下(xia)降19.90%。
 
  成本控制是(shi)關鍵(jian)
 
  在近日剛(gang)剛(gang)結束的第36屆全國(guo)工(gong)業(ye)信息年會上,平(ping)安證(zheng)券醫藥(yao)首席分析師葉(xie)寅對第一(yi)財(cai)經(jing)記(ji)者等在(zai)場人士表示,過(guo)去在(zai)我國(guo)(guo)藥(yao)品(pin)的(de)定(ding)價上,醫保雖作為支付方,但長期沒有話語權,醫保的(de)這種缺(que)位也導致過(guo)去很(hen)長一(yi)段(duan)時間(jian),我國(guo)(guo)在(zai)藥(yao)品(pin)環節(jie)過程(cheng)中(zhong),都(dou)沒有辦法(fa)將藥(yao)品價(jia)格中(zhong)的中(zhong)間環節(jie)費用“砍掉”,這一輪的帶(dai)量(liang)采(cai)購(gou)可以真正擠掉藥(yao)價(jia)的中(zhong)間水分。
 
  此次入(ru)圍(wei)帶(dai)(dai)量采購的25個品種(zhong)中選價平(ping)均降(jiang)幅(fu)在52%左右(you),降(jiang)幅(fu)程度(du)超出了市(shi)場預期。從目(mu)前中標上市(shi)藥企的半年報來看,帶(dai)(dai)量采購對的利潤(run)空(kong)間壓(ya)縮明顯。
 
   “企業不(bu)參與中標的(de)(de)話,會面臨生(sheng)死存亡考驗;中標了(le),起碼還有(you)錢(qian)賺(zhuan),只(zhi)不(bu)過(guo)現(xian)在(zai)(zai)賺(zhuan)的(de)(de)錢(qian)少了(le)。這一(yi)次(ci)的(de)(de)帶量采(cai)購,讓通(tong)過(guo)一(yi)致性評價的(de)(de)國(guo)產仿(fang)(fang)制(zhi)(zhi)藥(yao)(yao)與進口原研藥(yao)(yao)有(you)了(le)同(tong)臺競(jing)技的(de)(de)機會,并且獲得醫保支(zhi)付的(de)(de)標準也(ye)是一(yi)樣的(de)(de)。國(guo)產仿(fang)(fang)制(zhi)(zhi)藥(yao)(yao)通(tong)過(guo)低價,換到了(le)市(shi)場份額。但對于國(guo)產仿(fang)(fang)制(zhi)(zhi)藥(yao)(yao)來說,在(zai)(zai)保證質量合格的(de)(de)同(tong)時,要(yao)學會控(kong)制(zhi)(zhi)成本;如果無法(fa)控(kong)制(zhi)(zhi)成本的(de)(de)話,要(yao)盡(jin)早開始學會轉型。”西南(nan)證券醫藥(yao)(yao)首席分析師陳鐵林表示(shi)。
 
  值(zhi)得注意的(de)是(shi),繼首(shou)批帶量(liang)采(cai)購后,第二輪國(guo)家(jia)帶量(liang)采(cai)購箭在弦上(shang)。從近期市(shi)場傳(chuan)出的(de)國(guo)家(jia)醫(yi)保局關(guan)于藥品“4+7集采(cai)擴面(mian)企業座(zuo)談會”紀要(yao)(yao)的(de)情況來看,帶量(liang)采(cai)購仍鎖定25個品種,但集采(cai)的(de)范圍要(yao)(yao)聯動至(zhi)全國(guo),且將在明年(nian)上(shang)半年(nian)開(kai)始執行。而(er)政策或也在做調整,如原來的(de)“獨(du)家(jia)中標”改為“多家(jia)中標”,引入適度競(jing)爭,緩解獨(du)家(jia)供貨壓(ya)力。
 
  業內也(ye)預判(pan),雖(sui)然隨(sui)著(zhu)第二輪(lun)帶(dai)量采購招(zhao)標(biao)政策改善,藥(yao)品(pin)降(jiang)價幅度或有所(suo)收窄(zhai),但從長期(qi)看,仿制藥(yao)已進入微(wei)利(li)時代。
 
  山(shan)西(xi)證券表示,仿制藥正(zheng)面臨行業洗牌(pai)期(qi),產(chan)品質量、成本控制仍是企業生存關鍵點。
 

   “帶量(liang)采購將帶來行(xing)業大規(gui)模(mo)洗牌,我們企(qi)業面臨的(de)是機遇與挑戰(zhan)并(bing)存。隨著大環境的(de)改變,我們除(chu)了要適當調整招標(biao)競價策略(lve),也要適當調整公司的(de)經(jing)營(ying)戰(zhan)略(lve)。行(xing)業未來是大浪淘沙,那些可以控制(zhi)成本、經(jing)營(ying)效率高(gao)的(de)創(chuang)新(xin)藥企(qi)以及高(gao)質量(liang)的(de)仿制(zhi)藥企(qi)有(you)望脫穎(ying)而出。”北京泰德制(zhi)藥股份有(you)限(xian)公司總裁孔泰表示。

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