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震驚!痔瘡用藥賣過8億,獨占零售藥店4成市場的龍頭藥企轉行賣口紅?

來源:米內網(wang)原創

    近日(ri),以痔(zhi)瘡膏聞名的馬(ma)應(ying)(ying)(ying)龍(long)做起(qi)了口紅生(sheng)意,引(yin)發市場關(guan)注。馬(ma)應(ying)(ying)(ying)龍(long)董(dong)事會秘書馬(ma)倩表示,公司是基于馬(ma)應(ying)(ying)(ying)龍(long)大健康(kang)產業鏈,以馬(ma)應(ying)(ying)(ying)龍(long)八(ba)寶(bao)組方為核心技(ji)術,依托用戶對馬(ma)應(ying)(ying)(ying)龍(long)品牌(pai)的認可,做功能(neng)性化妝(zhuang)品延(yan)伸。此次口紅的市場反應(ying)(ying)(ying)超出預期,未(wei)來不排除會批量生(sheng)產,但暫時還不是公司的核心重點(dian)產品。

    馬(ma)應龍最早以眼藥(yao)起家,八寶組方(fang)為獨家配方(fang),已衍生出馬(ma)應龍麝香痔瘡膏(gao)、麝香痔瘡栓(shuan)、龍珠(zhu)軟膏(gao)、八寶眼霜等(deng)多(duo)種產品。據米內網數據顯示(shi),馬(ma)應龍的主戰場(chang)在零售藥(yao)店終(zhong)端,其中(zhong)在中(zhong)成藥(yao)痔瘡用藥(yao)市(shi)場(chang)占(zhan)領導地(di)位(wei),市(shi)場(chang)份額接(jie)近四成,與(yu)排第二位(wei)的德國(guo)禮達拉開了非(fei)常大的差距。

    痔瘡用藥龍頭企(qi)業,三大產品稱霸零售藥店(dian)終端

    圖1:馬(ma)應龍痔瘡類產品(pin)的業(ye)績情況(單位:億(yi)元(yuan))

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    (來源:上市公(gong)司年報)

    馬(ma)應龍(long)主(zhu)要聚焦肛腸治痔領(ling)域(yu),重點(dian)產(chan)品包括了馬(ma)應龍(long)麝香痔瘡(chuang)膏、麝香痔瘡(chuang)栓、痔炎消片、金玄痔科(ke)熏洗散等,最(zui)近幾年該公司的痔瘡(chuang)類(lei)產(chan)品營收增速較快,從2015年的5.83億(yi)元上(shang)漲至2018年的8.16億(yi)元,毛利率保(bao)持在70%以上(shang)。

    圖2:2018年中國城市零售藥店終端中成藥痔瘡用藥TOP3企業市場份額

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    (來(lai)源:米內網中(zhong)國城市(shi)零售藥(yao)店(dian)終端競爭格局)

    馬應龍(long)的痔瘡用藥(yao)主戰場在零售(shou)藥(yao)店。據米(mi)內網數據顯示,在2018年中國(guo)城(cheng)市(shi)零售(shou)藥(yao)店終(zhong)端中成(cheng)藥(yao)痔瘡用藥(yao)市(shi)場中,市(shi)場份額(e)超過10%的企業有(you)三(san)家,馬應龍(long)以接(jie)近四成(cheng)份額(e)遙遙領(ling)先于德國(guo)禮達(da)以及(ji)煙(yan)臺榮昌(chang)制藥(yao)。

    表(biao)1:中國城(cheng)市(shi)零售藥店終端中成藥痔瘡(chuang)用藥品牌排名TOP10市(shi)場份額image.png

    (來(lai)源:米內網(wang)中國城市零售藥店終(zhong)端競爭格局)

    據(ju)米內網數據(ju)顯示,在中(zhong)(zhong)國城市零售藥(yao)店終端中(zhong)(zhong)成藥(yao)市場中(zhong)(zhong),痔瘡用藥(yao)的市場規模逐(zhu)年(nian)上(shang)漲,2018年(nian)漲至15.47億(yi)元。

    TOP10品牌中,馬(ma)應(ying)(ying)龍(long)占了(le)3個席位(wei),其中馬(ma)應(ying)(ying)龍(long)麝香痔(zhi)瘡(chuang)(chuang)膏為(wei)獨(du)家品種,國(guo)家醫保(bao)(bao)(bao)(bao)甲(jia)類、國(guo)家基藥、OTC產(chan)品,最(zui)近幾年一直保(bao)(bao)(bao)(bao)持(chi)在(zai)(zai)榜首(shou)位(wei)置,2017年起市(shi)場(chang)份(fen)額突破20%,2018年漲至20.74%。麝香痔(zhi)瘡(chuang)(chuang)栓為(wei)獨(du)家品種,國(guo)家醫保(bao)(bao)(bao)(bao)乙類、OTC產(chan)品,最(zui)近幾年的市(shi)場(chang)份(fen)額保(bao)(bao)(bao)(bao)持(chi)在(zai)(zai)12%~13%左右。痔(zhi)炎消片的生產(chan)企業有兩家,僅(jin)入了(le)湖北省的醫保(bao)(bao)(bao)(bao)增補目錄,馬(ma)應(ying)(ying)龍(long)的市(shi)場(chang)份(fen)額超過(guo)99%。

    新品(pin)駕到(dao)!第二代馬(ma)應龍麝香痔瘡膏(gao)已獲(huo)批臨床(chuang)

    表2:馬應龍痔瘡用藥產品情況(kuang)image.png

    (來源:MID藥品索引綜合數據庫)

    表3:馬(ma)應龍藥品研發情況image.png

    (來源:上市公(gong)司2018年(nian)年(nian)報)

    在(zai)(zai)痔瘡用藥(yao)領域,馬(ma)(ma)應(ying)龍已(yi)有(you)五大(da)產品獲批上(shang)市,其中(zhong)馬(ma)(ma)應(ying)龍麝香(xiang)(xiang)痔瘡膏、麝香(xiang)(xiang)痔瘡栓、以及(ji)痔炎(yan)消片已(yi)在(zai)(zai)中(zhong)國城(cheng)市零售藥(yao)店終(zhong)端擁(yong)有(you)靠(kao)前的(de)排位,目(mu)前在(zai)(zai)研產品中(zhong)同為痔瘡用藥(yao)的(de)第二代馬(ma)(ma)應(ying)龍麝香(xiang)(xiang)痔瘡膏已(yi)獲批臨床,用于大(da)腸濕熱,毒(du)淤互阻所致內痔、外痔、混合(he)痔引起的(de)局部紅腫,便血(xue),肛(gang)門墜痛,肛(gang)周瘙(sao)癢(yang)等癥(zheng)。

    傳統中藥企業熱愛跨界(jie),牙(ya)膏(gao)、面(mian)膜(mo)、眼(yan)霜、口紅……

    據悉,此次走紅(hong)(hong)的馬應(ying)(ying)龍(long)口紅(hong)(hong),并不(bu)是公司主推(tui)的產(chan)品,只是做需求定制。馬應(ying)(ying)龍(long)董(dong)事會(hui)秘(mi)書馬倩表示,口紅(hong)(hong)的市場反(fan)應(ying)(ying)超出預期,未(wei)(wei)來不(bu)排除(chu)會(hui)批(pi)量生(sheng)產(chan),不(bu)過未(wei)(wei)來公司大健康(kang)產(chan)業的重點(dian)還是放在馬應(ying)(ying)龍(long)八寶眼霜等。

    據云(yun)(yun)南白藥(yao)2018年年報顯(xian)示(shi),健(jian)康產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)事(shi)業(ye)部(bu)營業(ye)收入超過(guo)44億元(yuan),占(zhan)公司總營收的(de)16.72%。云(yun)(yun)南白藥(yao)表示(shi),在(zai)健(jian)康板塊(kuai)中,牙膏業(ye)務依舊保持(chi)了(le)快速增長,市場占(zhan)有率位居全國第二(er)位、民族品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)第一位。2018年云(yun)(yun)南白藥(yao)兒(er)童(tong)牙膏、活性肽系(xi)列(lie)等(deng)新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)上市,金口健(jian)益優清新(xin)系(xi)列(lie)包裝及概念升級(ji),養元(yuan)青洗(xi)護系(xi)列(lie)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)進一步鞏固局域市場品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)影響力;采之汲美膚(fu)系(xi)列(lie)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)通過(guo)與高校、國際先進技術平臺(tai)合作的(de)形式為良好(hao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)質輸出奠定(ding)良好(hao)基礎。2019年在(zai)健(jian)康品(pin)(pin)(pin)(pin)方面,公司將在(zai)口腔、洗(xi)護、美膚(fu)等(deng)領域持(chi)續豐富(fu)新(xin)的(de)細分產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin),加速產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)升級(ji)換代、實現多點支撐。

    片(pian)仔癀進軍日化(hua)行業(ye)(ye),推(tui)出(chu)了(le)含(han)有片(pian)仔癀成(cheng)(cheng)分(fen)的日化(hua)產品(pin)(pin)(pin),由于擁有其他化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)不具備的中藥成(cheng)(cheng)分(fen),同(tong)時產品(pin)(pin)(pin)覆蓋低端到高端,營(ying)收(shou)能力不俗。片(pian)仔癀2018年日用品(pin)(pin)(pin)、化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)業(ye)(ye)務(wu)的營(ying)業(ye)(ye)收(shou)入接近5億元(yuan),占公司總(zong)營(ying)收(shou)的10.45%。從(cong)片(pian)仔癀官網上(shang)查(cha)詢,該公司化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)產品(pin)(pin)(pin)多達(da)70款,日化(hua)用品(pin)(pin)(pin)也有10款之多。

    近年來(lai)(lai),藥(yao)(yao)企對于日(ri)化領域的(de)探索一(yi)直(zhi)在(zai)繼(ji)續。日(ri)化行業專(zhuan)家、賽恩資本合伙人(ren)夏天表示,由于藥(yao)(yao)品監管(guan)日(ri)趨嚴格,藥(yao)(yao)企想要突破原(yuan)有的(de)天花板(ban),通(tong)常(chang)的(de)做法(fa)會選擇進軍日(ri)化等領域。但(dan)目(mu)前市(shi)場可供(gong)選擇的(de)日(ri)化類品牌越來(lai)(lai)越多,加(jia)上最(zui)近幾年的(de)海(hai)淘熱,消(xiao)費者的(de)選擇也會越來(lai)(lai)越多,在(zai)此過程中,有人(ren)賺到盆(pen)滿(man)(man)缽滿(man)(man),也有人(ren)出售(shou)資產黯然離場。

    藥企希望通(tong)過品牌優(you)勢(shi)和(he)資源(yuan)優(you)勢(shi),進(jin)入(ru)保健食品、飲料、化妝品等(deng)領域,得到更多(duo)的發展(zhan)增長點,這無疑(yi)也(ye)是(shi)一種策略。但(dan)相較(jiao)于專門(men)從事日化的公司來(lai)說(shuo),藥企的渠道等(deng)優(you)勢(shi)稍弱(ruo),早(zao)期可能寄(ji)希望于藥店渠道,但(dan)受政策限制(zhi)發展(zhan)得未如理想。目前來(lai)看,后繼者還(huan)在爭(zheng)相入(ru)局,在這股(gu)浪潮(chao)下最終誰(shui)能成就經(jing)典,我(wo)們拭目以待(dai)。

    資料(liao)來源(yuan):上市公(gong)司(si)公(gong)告、米(mi)內網數據庫

    數據說明:米(mi)內網《中(zhong)國城(cheng)市(shi)零售(shou)藥店化(hua)學藥與中(zhong)成藥終端(duan)競爭(zheng)格(ge)局》中(zhong),所指“城(cheng)市(shi)”的統(tong)計(ji)范圍是:298個地市(shi)及(ji)以(yi)上(shang)(shang)城(cheng)市(shi),亦即中(zhong)國所有地級(ji)及(ji)以(yi)上(shang)(shang)城(cheng)市(shi)的實體藥店(不含縣鄉村實體藥店);上(shang)(shang)述銷售(shou)額以(yi)產品在終端(duan)的平均零售(shou)價計(ji)算。

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