新聞中心

Share to:

新聞中心

突襲!藥企回扣賬本徹底公開

    來源:賽柏藍

    銷售(shou)費用(yong)是不是假的、有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)買發票沖賬(zhang)、有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)虛開發票、藥(yao)代工資結(jie)構(gou)、有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)統方……

    查!


    《財政部(bu)關于(yu)開展(zhan)2019年(nian)度醫藥(yao)行(xing)(xing)業會計信息質量檢(jian)查(cha)工作的通知》一出,整個行(xing)(xing)業都慌了。一位醫藥(yao)人告訴(su)賽(sai)柏藍(lan),這(zhe)次突襲讓人措手(shou)不及。


    ▍藥企慌了,回扣(kou)底細(xi)徹底公開


    慌什么?這次醫保(bao)局把藥企底細(xi)查個底掉(diao),回扣金額(e)、比例、流向摸(mo)的(de)清清楚(chu)楚(chu)。以后帶量采購談判(pan),就是(shi)打明(ming)牌(pai)了,必(bi)定(ding)有(you)的(de)放矢砍價到極(ji)致,充分擠掉(diao)藥品水分,帶金銷售被釜底抽(chou)薪、藥企營(ying)銷巨變(bian)……


    有業(ye)界人士分析,此次對77家藥企(qi)的查賬(zhang),國家醫保局是領(ling)銜(xian)單(dan)位,檢查費用、成本(ben)、收入的真實性,藥企(qi)的帳本(ben)再無秘密可言,所有的回(hui)扣資金將被徹底(di)公(gong)開。


    這次(ci)的(de)(de)查賬的(de)(de)震懾作(zuo)用(yong)不僅限于77家藥企,將(jiang)會(hui)放(fang)大到整(zheng)個行(xing)業,所謂“敲山震虎”,在帶金銷售(shou)普遍存在的(de)(de)情況(kuang)下,幾千家藥企將(jiang)度過一段不眠夜(ye)。


    ▍砍價打明牌,回(hui)扣空間一定擠干


    一位行業資深人士(shi)分析,此次醫(yi)(yi)保(bao)(bao)是為(wei)砍(kan)價(jia)做成本摸底,真(zhen)正了(le)解還(huan)有哪(na)些環(huan)節(jie)費用是可(ke)以砍(kan)掉(diao)的。基于醫(yi)(yi)藥行業普遍存在回(hui)扣問題,這次查賬,肯定能得(de)到進一步驗證,所以,醫(yi)(yi)保(bao)(bao)就(jiu)會對這個下手。


    實際(ji)上,國家醫(yi)(yi)保局2019年(nian)4月17發布的《2019年(nian)國家醫(yi)(yi)保藥品目錄調整(zheng)工作方(fang)案》顯示,8-9月為談判(pan)階段(duan)(duan)階段(duan)(duan),此次查(cha)賬的目的不言而喻。


    在(zai)第一輪4+7推開后,行業有(you)諸如“藥企沒利潤(run)、成(cheng)本太高、暫緩4+7”的聲音,那么此次查(cha)賬(zhang)就是回(hui)應——翻(fan)翻(fan)你(ni)們的賬(zhang)本,是真困難還是有(you)不可(ke)說(shuo)的秘密。


    所以,對被(bei)點名的77家藥企來說,目前能做(zuo)的就是把賬(zhang)目處理好,體現真實性。一(yi)方(fang)面為未來醫保(bao)價(jia)格取得(de)優勢定(ding)價(jia)機會,另一(yi)方(fang)面也不排除由(you)企業漏洞太(tai)多被(bei)移交公安(an)、稅務,那損失將(jiang)非常重(zhong)大。


    ▍醫保局零容(rong)忍


    有藥企負(fu)責(ze)負(fu)責(ze)人(ren)告訴賽柏(bo)藍,現階段(duan),醫保(bao)單(dan)位肯定不(bu)能容(rong)忍藥品醫保(bao)支付價過(guo)高,不(bu)能容(rong)忍醫保(bao)資金被(bei)回(hui)扣營銷吞噬、浪(lang)費掉。即便是一部分進了醫生(sheng)(sheng)的口袋,一定程度上(shang)增加醫生(sheng)(sheng)的收入(ru),也不(bu)行——不(bu)合規、不(bu)合法。


    況且,醫(yi)生薪酬(chou)提高已經被納入(ru)2019年(nian)醫(yi)改重點任務:2019年(nian)12月底(di)前就會制定公(gong)立醫(yi)院薪酬(chou)制度改革(ge)的(de)指導性文(wen)件,徹(che)底(di)解(jie)決醫(yi)生合法收入(ru)的(de)問題。


    總結來說,一方(fang)面醫(yi)保要砍掉(diao)回(hui)扣空(kong)間,另(ling)一方(fang)面提高醫(yi)生合法收入(ru),在此之(zhi)下,將會給藥企的(de)營(ying)銷帶(dai)來巨大影(ying)響(xiang)。


    ▍CSO被(bei)拋棄,代理(li)商被(bei)收(shou)編、砍掉(diao)


    邕江(jiang)藥業營銷總監黃(huang)勇認為(wei),藥企的(de)(de)代理模(mo)(mo)式將轉型(xing)自營模(mo)(mo)式;企業費用(yong)不合理的(de)(de)被(bei)查(cha),被(bei)處(chu)(chu)罰(fa)的(de)(de),后期(qi)處(chu)(chu)理必(bi)將更加嚴謹,大量 CSO將被(bei)甲方(fang)取消合作。


    同(tong)時,乙(yi)方在費(fei)用支付停(ting)滯(zhi)及關(guan)聯審查(cha)期間,業務(wu)也將停(ting)滯(zhi);必將倒推影響一線推廣業務(wu)模式(shi)的改變,而且(qie)影響是深遠的。


    有位做傭金(jin)的(de)(de)醫(yi)藥代(dai)表(biao)判(pan)斷,以(yi)后可能都要變成企(qi)業的(de)(de)代(dai)表(biao)了,工資可能以(yi)獎金(jin)形(xing)式(shi)發(fa)放,總之(zhi),一線的(de)(de)營銷(xiao)推廣,要在企(qi)業可控范圍之(zhi)內,現在買發(fa)票(piao)抵傭金(jin)行(xing)不通了。


    如果不能接(jie)受,那只有被(bei)砍掉了(le)。

    網(wang)站免責聲明:
    1.湖(hu)北(bei)海(hai)(hai)鴻醫藥有(you)限公(gong)司(si)對本網站(zhan)上刊登之所有(you)信息不聲明或(huo)(huo)保證其(qi)內容之正確性或(huo)(huo)可靠性;您于(yu)此(ci)接受并(bing)承認信賴(lai)任何信息所生之風險應(ying)自行承擔。湖(hu)北(bei)海(hai)(hai)鴻醫藥有(you)限公(gong)司(si),有(you)權(quan)但無此(ci)義務,改善或(huo)(huo)更正所刊登信息任何部(bu)分之錯(cuo)誤或(huo)(huo)疏失。
    2.凡(fan)本(ben)(ben)網(wang)站(zhan)注明(ming)"來源:XXX(非本(ben)(ben)網(wang)站(zhan))"的作品,均轉載自其(qi)(qi)它媒體(ti),轉載目的在于傳(chuan)遞(di)更多信息,并不代表本(ben)(ben)網(wang)站(zhan)贊同其(qi)(qi)觀點和對(dui)其(qi)(qi)真實性負責。本(ben)(ben)網(wang)轉載其(qi)(qi)他媒體(ti)之稿件,意在為公(gong)眾(zhong)提供(gong)免(mian)費服務。如稿件版權單位或個人(ren)不想在本(ben)(ben)網(wang)站(zhan)發布,可與本(ben)(ben)網(wang)站(zhan)聯系,本(ben)(ben)網(wang)站(zhan)視情況可立即將其(qi)(qi)撤除。
    聯系電話:027-84877900  郵件:1015566216@qq.com