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100個試點城市啟動醫聯體建設 300萬藥代機會來了

    來源:賽(sai)柏藍

    衛健(jian)委發文,100個試點城市啟動(dong)醫(yi)聯(lian)體建設——基層市場(chang)逐漸擴大,醫(yi)藥(yao)代表(biao)的機(ji)會來(lai)了。


    ▍衛健委發文,100個城市迎來大(da)動作(zuo)


    5月(yue)22日,醫政醫管局發布(bu)文件《關于開展城市醫療(liao)聯合體建設試點工作的通知》(以(yi)下(xia)簡(jian)稱《通知》)。



    通知顯(xian)示,為推進分(fen)級診療制度建(jian)設和醫療聯合體(以下簡稱(cheng)醫聯體)建(jian)設,構建(jian)優(you)質高效的醫療衛生服(fu)務體系,逐(zhu)步實現城市醫聯體網格化布(bu)局管理,國(guo)家衛生健康委、國(guo)家中(zhong)醫藥局決定開展城市醫聯體建(jian)設試點工(gong)作。


    通知明(ming)確了未(wei)來的工(gong)作(zuo)目標:到2019年底,100個(ge)試點城(cheng)市全(quan)面啟動城(cheng)市醫(yi)聯(lian)體網格(ge)化布(bu)局(ju)與管理,每個(ge)試點城(cheng)市至少建成一個(ge)有明(ming)顯成效(xiao)的醫(yi)聯(lian)體,初步(bu)形(xing)成以城(cheng)市三級醫(yi)院(yuan)牽頭、基(ji)層(ceng)醫(yi)療(liao)機(ji)構為基(ji)礎,康復、護(hu)理等(deng)其他醫(yi)療(liao)機(ji)構參加的醫(yi)聯(lian)體管理模式。


    到2020年(nian),100個(ge)試點城市形(xing)成醫聯體網(wang)格化(hua)布局,取得(de)明顯成效(xiao)。


    自此以后(hou),醫(yi)聯體建設不再是地(di)區范圍內的有限(xian)嘗試,成為(wei)一項(xiang)上升為(wei)國(guo)家戰略(lve)層面的舉措。


    ▍基(ji)層市場逐漸擴大,醫藥(yao)代表機會來了


    據了(le)解,醫(yi)(yi)聯(lian)體(ti)(ti)是(shi)指區域(yu)(yu)(yu)醫(yi)(yi)療(liao)聯(lian)合體(ti)(ti),是(shi)將同一(yi)(yi)區域(yu)(yu)(yu)內(nei)的(de)醫(yi)(yi)療(liao)資源整合在一(yi)(yi)起,通常由(you)一(yi)(yi)個區域(yu)(yu)(yu)內(nei)的(de)三(san)級醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)與(yu)二級醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)、社(she)區醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)、村醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)組成一(yi)(yi)個醫(yi)(yi)療(liao)聯(lian)合體(ti)(ti)。


    從本身(shen)構(gou)造來說,醫(yi)聯體(ti)的組(zu)建(jian),有利于(yu)發揮集約優勢,推進(jin)區域醫(yi)療(liao)資源共享——衛健委文件(jian)顯(xian)示,醫(yi)聯體(ti)由三級公立醫(yi)院(yuan)(yuan)或者代表轄(xia)區醫(yi)療(liao)水(shui)平的醫(yi)院(yuan)(yuan)牽(qian)頭(tou),其他(ta)若干家醫(yi)院(yuan)(yuan)、社區衛生服務(wu)機(ji)(ji)構(gou)、護理(li)院(yuan)(yuan)、專(zhuan)業康復(fu)機(ji)(ji)構(gou)等為成(cheng)員。


    在這樣的(de)構造下,以醫聯(lian)體(ti)為主要載(zai)體(ti)的(de)模(mo)式,可以逐漸(jian)實現(xian)區域中居民常見病(bing)、多發病(bing)和(he)專(zhuan)科(ke)病(bing)的(de)分級(ji)診療(liao)。因為醫聯(lian)體(ti)把上(shang)級(ji)醫院和(he)基層社區進行鏈接,在上(shang)級(ji)醫院就醫的(de)患者(zhe),其后續用藥(yao)和(he)康復治(zhi)療(liao)可以轉(zhuan)到基層。


    這意味著(zhu),企業的(de)(de)推廣必須從二級以上的(de)(de)醫院延伸到基層社區,因為尤其是慢病(bing)(bing)、常見(jian)病(bing)(bing)的(de)(de)相關(guan)患者,已經逐(zhu)漸下沉到基層。


    醫聯(lian)體(ti)的影響力不(bu)容小覷,據了解,僅(jin)北京一個市,醫聯(lian)體(ti)內(nei)雙向(xiang)轉診(zhen)患(huan)者共計16.9萬人次(ci),比去(qu)年同期增(zeng)加6.3%,


    此外,另一個數據也能說明問(wen)題。米內網數據顯示,目前中國基層醫(yi)療機構(gou)包括3.4萬家城市社區醫(yi)療機構(gou)和(he)3.67萬家鄉鎮衛生院,輻射(she)城市和(he)鄉鎮,與醫(yi)院相比具有點多(duo)、面廣、較分散、輻射(she)人群多(duo)的(de)特征。


    現(xian)在(zai),在(zai)國家(jia)的相關政策推(tui)動下(xia),基層市場正在(zai)逐漸蘇醒,讓(rang)藥企(qi)不(bu)得不(bu)重視(shi)起來。


    那么(me),對廣大藥企來說,基層的(de)機會在哪里?


    曾有學(xue)者對基層(ceng)用藥(yao)(yao)(yao)(yao)的暢銷品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)進行分析(xi),鄉鎮衛生(sheng)院的品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)主要(yao)集中(zhong)在全(quan)科用藥(yao)(yao)(yao)(yao)、抗藥(yao)(yao)(yao)(yao)、心(xin)腦血管用藥(yao)(yao)(yao)(yao)等常見(jian)病、多發病品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong),前十名主要(yao)為(wei)注射劑品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong);其(qi)中(zhong),化(hua)學(xue)藥(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)均為(wei)生(sheng)產廠家(jia)較多、競爭激烈的普藥(yao)(yao)(yao)(yao),而中(zhong)成藥(yao)(yao)(yao)(yao)主要(yao)以獨家(jia)或類獨家(jia)的品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)為(wei)主。


    因此,雖(sui)然4+7會(hui)讓藥企為(wei)了壓(ya)縮成本,而裁(cai)撤相關(guan)產品線(xian)的醫藥代表,但在此背景下,很多藥企開始加速布局基層市場(chang),模式從(cong)外包轉向收回銷售權(quan)直營(ying)。


    據悉,輝瑞正在(zai)大量(liang)補充(chong)醫藥代(dai)表到(dao)縣級市場,有醫藥代(dai)表透露,其(qi)開放了1000個崗位;阿斯利康(kang)也(ye)在(zai)2019年的(de)全國招聘(pin)中明確(que)表示(shi),招聘(pin)基層市場的(de)銷(xiao)售人(ren)員,覆蓋(gai)范圍達到(dao)16省141市。


    可見,保證其(qi)產品的長久不衰,藥(yao)企開始越(yue)(yue)來越(yue)(yue)重視基層醫療市(shi)場,而(er)對醫藥(yao)代表來說,未(wei)來開發基層醫療市(shi)場,也成為了他們轉(zhuan)型和升級的機(ji)會。

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