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全國46萬家藥店,過半要退出?!

    來源(yuan):賽柏藍/國元證券/國都證券

    ▍整理:小婉(wan)



    行(xing)業集中度不(bu)斷提升(sheng)是大趨勢(shi),但中小藥店不(bu)必因此(ci)驚慌,找到自己(ji)的特(te)色和優(you)勢(shi),也不(bu)會(hui)輕易的被淘汰。


    ▍46萬家藥店要死一多(duo)半?


    今日(5月(yue)12日),第三十五屆中國醫藥產業發展高峰論(lun)壇(tan)在上海(hai)繼續召開(kai),知名(ming)營銷專家(jia)(jia)在會上表示:“未來零售藥店(dian)要(yao)倒(dao)閉(bi)一(yi)半以上,我們(men)不需(xu)要(yao)46萬(wan)家(jia)(jia)藥店(dian),20萬(wan)家(jia)(jia)就夠了(le)。”


    該(gai)專家表示:“藥店(dian)現在處于過度(du)競(jing)爭的(de)狀態,實際上它(ta)們(men)整體是過剩的(de)。一般,國際慣例(li)是6000人(ren)一家藥店(dian),中(zhong)國目前是3000人(ren)一家店(dian),城市(shi)是2000人(ren),例(li)如(ru)成都,已經(jing)達到了每1800人(ren)就有一家藥店(dian),我們(men)哪需要這么多藥店(dian)?”


    也有研究機構得出了類似的結論。


    據國元證券分(fen)析,我(wo)國零(ling)售(shou)(shou)藥(yao)店行業集中度較低,呈現諸侯割據,各自占山為(wei)王(wang)的現象(xiang)。研報(bao)顯示,零(ling)售(shou)(shou)藥(yao)店分(fen)布廣而散,2017年零(ling)售(shou)(shou)藥(yao)店總數(shu)已(yi)接近(jin)45萬(wan)家,連鎖化率為(wei)49.9%,十(shi)大零(ling)售(shou)(shou)藥(yao)店市(shi)占率總和不及15%。其中,國藥(yao)控(kong)股市(shi)占率最高,但也僅為(wei)2.05%。


    藥品流(liu)通行業運行統(tong)計分析報(bao)告(gao)2017數(shu)(shu)據(ju)顯示,2017 年國內銷售(shou)(shou)額(e)前(qian)100位(wei)的藥品零售(shou)(shou)企業門店(dian)總(zong)數(shu)(shu)達到58355家,占(zhan)全國零售(shou)(shou)藥店(dian)門店(dian)總(zong)數(shu)(shu)的12.9%,銷售(shou)(shou)總(zong)額(e)1232億元(yuan),占(zhan)零售(shou)(shou)市場總(zong)額(e)的 30.8%。


    然而(er),國都(dou)證券顯(xian)示,根(gen)據商務部發(fa)布的《全國藥品流通行業發(fa)展規劃綱要(2016-2020)》,這據較“藥品零售(shou)百強(qiang)企業年(nian)銷售(shou)額占藥品零售(shou)市場總額40%以上”的目標(biao)還有一定差距,產業整合空間大。


    ▍政(zheng)策+資本入場,集中度躍升


    可見(jian),雖(sui)然(ran)沒(mei)有“死一(yi)多半”,但行業集中度(du)不(bu)斷提升一(yi)直都是“正在進行時”。


    從(cong)資本(ben)的角(jiao)度看,國元證券表示,大(da)型連鎖(suo)藥房具有集中采購(gou)的價(jia)格優勢,連鎖(suo)藥房進行集約化(hua)采購(gou),配置具有專業商(shang)務團(tuan)隊(dui),采購(gou)藥品可以(yi)直接和(he)同上游生(sheng)產企(qi)業對接,獲得較(jiao)強的采購(gou)議(yi)價(jia)權。而單體藥房局限于(yu)規模原(yuan)因,難以(yi)取得上游議(yi)價(jia)和(he)價(jia)格優勢。


    此外,專業藥劑師和藥品靈活度調配決定服(fu)務質量,大型連鎖藥房(fang)較單體藥房(fang)具有更(geng)高的業務承(cheng)接能力以(yi)及(ji)靈活調配能力。


    與此(ci)同時,多重政策也在(zai)推動行業整合。


    3月,國(guo)家藥(yao)監(jian)局針對相關內容(rong)發(fa)布(bu)關于開展藥(yao)品零(ling)(ling)售(shou)(shou)企業(ye)(ye)執業(ye)(ye)藥(yao)師(shi)“掛證(zheng)”行為整(zheng)治(zhi)工作的(de)通知(zhi)》,決定在全國(guo)范圍內開展為期(qi)6個月的(de)藥(yao)品零(ling)(ling)售(shou)(shou)企業(ye)(ye)執業(ye)(ye)藥(yao)師(shi)“掛證(zheng)” 行為整(zheng)治(zhi),通知(zhi)要求(qiu),凡(fan)發(fa)現藥(yao)品零(ling)(ling)售(shou)(shou)企業(ye)(ye)存在“掛證(zheng)”執業(ye)(ye)藥(yao)師(shi)的(de),撤銷其(qi)《藥(yao)品經營(ying)質量管理規范認證(zheng)證(zheng)書(shu)》。


    有(you)研究(jiu)機構表示,此(ci)次整(zheng)(zheng)頓旨在(zai)提升(sheng)行業規范性,主要影響違規運(yun)營的(de)(de)中小藥(yao)店,預計其承(cheng)擔較大的(de)(de)監管壓力(li)以(yi)及人員(yuan)成本的(de)(de)增加,而上市連鎖龍頭藥(yao)店整(zheng)(zheng)體合規性、運(yun)營能(neng)力(li)要遠好于(yu)中小藥(yao)店,有(you)望趁此(ci)次執(zhi)業藥(yao)師整(zheng)(zheng)治(zhi)開啟收購擴張,行業集中度有(you)望提升(sheng)。


    2018年11月,國(guo)家商務(wu)部(bu)聯合藥(yao)(yao)監(jian)局、衛(wei)健委、醫保局起草《全國(guo)零售(shou)藥(yao)(yao)店(dian)分(fen)類分(fen)級管理指導意(yi)見(jian)(征求意(yi)見(jian)稿(gao))),文(wen)件(jian)根據經營條件(jian)和合規(gui)狀況將零售(shou)藥(yao)(yao)店(dian)分(fen)為(wei)(wei)三(san)個類別,在分(fen)類基礎(chu)上,按照經營服務(wu)能力將二類、三(san)類藥(yao)(yao)店(dian)由低(di)至(zhi)高(gao)劃分(fen)為(wei)(wei) A、AA、AAA 三(san)個等級。


    國都(dou)證券對(dui)此(ci)表示(shi),分級分類提高(gao)了藥(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)的經營門(men)檻,級別不夠未來將(jiang)不得(de)銷售處(chu)方藥(yao)(yao)(yao)(yao)。此(ci)外員工配(pei)置(zhi)、設備設施、組織架構等方面的監管新規也將(jiang)淘汰一大(da)批非規范(fan)化藥(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian),對(dui)單體藥(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)造成較(jiao)大(da)影(ying)(ying)響(xiang),而藥(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)供應能力、藥(yao)(yao)(yao)(yao)學(xue)服務水平、服務環(huan)境條件(jian)等占優勢的連鎖藥(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)龍頭的門(men)店(dian)有望劃入(ru)高(gao)評級,影(ying)(ying)響(xiang)不大(da)。


    ▍中小(xiao)藥店也有多種(zhong)活法(fa)


    也有專家表(biao)示(shi)了不同的看法。


    遼寧(ning)(ning)襄元堂醫(yi)藥董(dong)事長(chang)石巖在西普會上表(biao)示:“寧(ning)(ning)可(ke)戰死(si),也不(bu)能嚇死(si),大家應(ying)該沉下(xia)心來,積極做(zuo)連鎖(suo)應(ying)該做(zuo)的事情。”


    比如,連(lian)鎖藥店現在(zai)做的(de)(de)O2O,服務于當地老百姓,如果充分利用(yong)好的(de)(de)話,是(shi)連(lian)鎖藥店價值的(de)(de)再一次的(de)(de)體現。因為這能夠(gou)引流,能夠(gou)帶來更大的(de)(de)發展(zhan)空間。


    隨(sui)即,一心堂董事長阮鴻(hong)獻表示,連鎖藥店(dian)的大小,真的沒(mei)有差異。打鐵靠自己(ji)(ji)本身硬,首先規(gui)范(fan)自己(ji)(ji),一定(ding)根深蒂固,基業常青。


    此外,第(di)三十五(wu)屆中國醫(yi)藥產業發展高峰論壇上,上述嘉賓對賽柏藍表示:有(you)(you)些(xie)單體藥店(dian)或是(shi)走特色經營(ying)的(de)(de)道路,以中醫(yi)藥為主;因為藥店(dian)是(shi)熟客經濟,有(you)(you)些(xie)藥店(dian)在當(dang)地有(you)(you)很大的(de)(de)關系,熟客比較多,反(fan)而還會保持一(yi)定的(de)(de)客流量。


    這(zhe)也是中小藥(yao)店的(de)一條思路:改變定位,做特(te)(te)色(se)鮮明(ming)的(de)特(te)(te)色(se)藥(yao)店。據億歐網消息,這(zhe)類藥(yao)店主要以心腦(nao)血管(guan)類、抗(kang)腫瘤類、哮喘類等慢性病用(yong)藥(yao)為主。這(zhe)些品(pin)類藥(yao)品(pin)價格(ge)相對高(gao),毛利(li)也高(gao),顧客(ke)聚焦(jiao)在中老(lao)年,忠誠(cheng)度與黏度均比較(jiao)高(gao),藥(yao)店需要做好(hao)專(zhuan)業服務,會(hui)員管(guan)理以及定期回(hui)訪。


    我國老齡化的(de)問題逐(zhu)漸嚴重,人民醫(yi)療健康的(de)需求(qiu)還在(zai)不斷發(fa)展,零售(shou)藥(yao)店作(zuo)為第二大終(zhong)端,生存方式也(ye)應該是多種多樣的(de)。


    比如(ru),億歐網(wang)曾提出,走(zou)精(jing)細化(hua)管理、精(jing)益(yi)化(hua)經營之路(lu);做以(yi)中藥(yao)(yao)飲片、貴重藥(yao)(yao)材、中成藥(yao)(yao)、稀缺藥(yao)(yao)為主(zhu)的(de)精(jing)品藥(yao)(yao)店(dian);選(xuan)址在大型養老院或(huo)老年公寓周邊,可以(yi)為老年顧(gu)客(ke)提供更親和的(de)上門服務(wu);以(yi)及(ji)搶占城(cheng)鎮、農(nong)村(cun)及(ji)偏遠市場;或(huo)是與龍頭(tou)連鎖進行區域配(pei)送“最(zui)后一公里(li)”。


    事實上(shang),行業集中度不(bu)斷提升(sheng)是大趨勢,但中小(xiao)藥(yao)店也(ye)不(bu)必(bi)因此驚慌,找到自己的特色和優勢,也(ye)不(bu)會輕(qing)易的被淘汰。

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